華夏青年報(bào)客戶端訊（感謝 孟佩佩）“美妝市場(chǎng)已被很多品牌搶占，我們還能挖掘到更有創(chuàng)新性得項(xiàng)目么？”針對(duì)微創(chuàng)營(yíng)營(yíng)員得提問(wèn)，廣發(fā)乾和投資有限公司高級(jí)投資經(jīng)理何金星說(shuō)：“如果進(jìn)軍美妝賽道，短期內(nèi)一定要進(jìn)行差異化，并且要非常精準(zhǔn)地定義目標(biāo)人群。不用過(guò)于怕小眾，但核心是你得產(chǎn)品有沒(méi)有真正解決消費(fèi)者得痛點(diǎn)。”
在12月6日舉辦得2021年廣發(fā)證券大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動(dòng)華南區(qū)微創(chuàng)營(yíng)專題培訓(xùn)中，何金星通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行分析，為營(yíng)員們講述了如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
“大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)首先要確定目標(biāo)人群并進(jìn)行深入研究，其中‘95后’和‘都市銀發(fā)’值得重點(diǎn)。”培訓(xùn)中，何金星提出，“都市銀發(fā)”又被稱作“互聯(lián)網(wǎng)隱形金礦”，聚焦其消費(fèi)需求或?qū)⑨尫糯罅縿?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
“綜合考慮人群基數(shù)、人口增速、消費(fèi)能力等因素，我們得出六類重點(diǎn)人群，即資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、精致父母、95后、都市銀發(fā)和都市藍(lán)領(lǐng)。”針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行深度解析，何金星說(shuō)，近幾年陸續(xù)有上市公司推出適合老年人得按摩器具、老花鏡、成人紙尿褲等護(hù)理用品，與此同時(shí)，包括老年人照看服務(wù)、適老智能家居等都大有機(jī)會(huì)。他特別提到，“銀發(fā)旅游是當(dāng)下就可以追得熱點(diǎn)，老年人得文娛陪伴、線上購(gòu)物等，都有廣闊市場(chǎng)”。
他還提出，“95后”是非常關(guān)鍵得一代，消費(fèi)趨向是滿足自己得興趣愛(ài)好，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，聚焦95后得獨(dú)特消費(fèi)需求，包括美妝品牌在內(nèi)得新興品牌或?qū)@得快速發(fā)展。
有意思得是，在對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行消費(fèi)畫(huà)像后，他認(rèn)為，以70后、80后為主得“資深中產(chǎn)”擁有更加理性得消費(fèi)觀，消費(fèi)高端產(chǎn)品更多，線上購(gòu)物注重品質(zhì)，線下購(gòu)物則注重體驗(yàn)。以85后和90后為主得“新銳白領(lǐng)”因仍處事業(yè)奮斗期，對(duì)消費(fèi)便利性要求高，青睞線上渠道，樂(lè)于嘗鮮，對(duì)新品牌接納程度高，并對(duì)提升自我價(jià)值十分等等。
此外，何金星說(shuō)，自2020年受疫情沖擊后，融資市場(chǎng)開(kāi)始回暖，“現(xiàn)在又到了創(chuàng)業(yè)得好時(shí)機(jī)。但仍要注意，在融資時(shí)，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比消費(fèi)領(lǐng)域更加占優(yōu)勢(shì)；大量創(chuàng)投企業(yè)得投資多集中在早期，B輪之前投資占比80%”。
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