哪類主播，才是職場終極boss 2020-01-08 22:52閱讀： 作者|劉小土
2019年，“直播帶貨”想必大家都聽倦了。
李佳琦、薇婭、辛巴等主播風口起飛，頻繁出現(xiàn)在公眾視野，構(gòu)成吃瓜群眾對直播行業(yè)的最鮮明印象。但電商頭部主播的直播間風景再好，也難以拼湊出職場全貌。
一來，主播不斷分工細化，因?qū)傩圆煌鴧^(qū)分為功能型、才藝型等，電商主播只是其中分支。
二來，相較于塔尖的頭部網(wǎng)紅，塔基部分的腰尾部主播更能準確反映行業(yè)生態(tài)。
這意味著，我們只有通過豐富的用戶樣本，結(jié)合培養(yǎng)模式、扶持設施、基礎設備等多元維度，才能真正看清主播圈的趨勢和變化。
而陌陌已經(jīng)舉辦四屆的“17驚喜夜”，一直是反應直播行業(yè)最誠實的鏡子，陪伴并記錄了多年來主播人氣、能力和作品的種種變化。在這個舞臺上，我們見證過主播從嶄露頭角、陪襯明星，到獨挑大梁的反轉(zhuǎn)時刻。
2020年1月7日的第四屆“17驚喜夜”，變化仍在繼續(xù)。
一出盛典匯聚了唱跳、彈奏、舞蹈等表演形式，可見主播日趨多元和專業(yè)，能夠滿足不同受眾的審美需求。與此同時，他們和明星的身份壁壘被全面擊破，粉絲應援、舞臺表現(xiàn)甚至超越了普通藝人。
而透過這場直播行業(yè)最重要的年終匯報，我們發(fā)現(xiàn)，平臺已經(jīng)找到了成熟 的主播養(yǎng)成模式。
比起頭部網(wǎng)紅的傳奇性與難復制，合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、讓每個人都能找到嵌入機會的完備基礎設施，無疑更振奮人心。這是直播的普惠，也是技術(shù)的普惠。
是狂歡晚會，也是追夢現(xiàn)場
從2017年的借力明星，到2020年的回歸主播，陌陌“17驚喜夜”的迭代非常明顯。硬糖君梳理對比了四年活動的陣容和節(jié)目，發(fā)現(xiàn)陌陌在明星和主播的挑選上也頗有“心機”。
最初，陌陌借助李宇春、李冰冰、鄧紫棋等大牌明星助陣，在注意力經(jīng)濟中賣力捆綁推送自家主播。
而隨著晚會品牌化和主播專業(yè)化，明星的“風格”取代“人氣”，成為更重要的衡量標準。
甜心教主王心凌，天生歌姬A-LIN，情歌王子光良……今年“17驚喜夜”的明星更加親民，搭配自下而上產(chǎn)生的偶像主播毫不違和。兩個群體還能在風格的融合和碰撞中，激發(fā)出戲劇性的舞臺效果。
其中，硬核萌叔騰格爾和《燃燒吧，少女》靚麗主播的互動表演，因強烈的反差引得現(xiàn)場觀眾尖叫不斷，一度刷新了直播間在線人數(shù)的數(shù)據(jù)高點。
當騰格爾一改粗獷風格唱起元氣歌曲，“陌陌果然很懂啊”“期待的畫面出現(xiàn)了”你大爺還是你大爺”的評論刷屏而過。
葉哥x寶石gem，小二胡雨x王心凌，古箏箏兒x光良……同樣可圈可點。
而大壯、雪十郎、小狼等主播已不再需要與明星搭檔表演，一首獨唱單曲就能點燃全場。充分顯示了主播地位上升，在直播間的磨煉中舞臺掌控力已然出眾。
圍觀了“17驚喜夜”整場，硬糖君幾度產(chǎn)生幻覺：我到底是在看晚會，還是看真人秀？
晚會開場，科幻感爆棚的片頭道出女主不畏艱難奔向MOMO星球的故事，折射無數(shù)主播的職場生涯，帶給用戶沉浸式觀感。而冒險、堅持、幸運、燃燒和榮耀五個節(jié)目主題，更是細致描繪出主播的逐夢歷程。
燃的核心主題貫穿始終，觀眾情緒被不斷推向高潮。他們的激動，最終化成了滿屏的點贊叫好和禮物轟炸。
而讓頂頂?shù)桥_獻唱《我的夢》，無疑是陌陌埋下的一顆彩蛋。入駐陌陌3年的她，一直保持著堅持不懈和突破自我的態(tài)度。中國音樂學院聲樂歌劇系讀研期間，頂頂更是朝著向往的音樂殿堂大步邁進，數(shù)十萬粉絲見證了這段時光。
2019年，憑借陌陌金曲賽、巡樂會的優(yōu)秀表現(xiàn)，她一舉拿下陌陌2019年度十佳女主播冠軍，贏得了發(fā)行《聽你》《我不是你》兩首單曲的機會，在直播間率先觸碰到了夢想。
站上“17驚喜夜”的舞臺，她唱著“迎著痛把眼中所有夢，都交給時間，想飛就用心地去飛”，用戶就著歌聲反芻著成長和奮斗的回憶。
在陪伴中一同破繭成蝶，這不就是偶像的價值嗎？
我們也就不難理解為何明星和網(wǎng)紅的界限不斷模糊，越來越多的人在直播間里追“星”。和明星一樣，頂頂、大壯等主播身上存在著粉絲的共鳴，是自我投射的理想人生，能給人替代性滿足。
“這主播我見過！”
直播改變了傳統(tǒng)的造星路徑，給每個人帶來成名機會。但孤軍奮戰(zhàn)的主播，容易因缺乏包裝和作品而止步網(wǎng)絡。最終在自我重復里喪失活力，不僅難圈新粉，原始粉絲也不斷流失。
但從“17驚喜夜”的舞臺，我們看到了許多主播歷經(jīng)市場磨練仍熠熠生輝。他們擺脫了流水的命運，在平臺助力下成為河床。
哪怕是并非直播資深用戶的硬糖君，看到大壯和馨哥哥時都產(chǎn)生如遇故友的微妙心理。一翻微博、豆瓣、朋友圈的評論，原來大家也這樣。
2017年1月7日的“17驚喜夜”，是大壯首次登上水立方舞臺。站在國際巨星李冰冰身旁，他難掩喜悅和緊張。從女神手里接過獎杯前，大壯從口袋里迅速掏出手機，留下了一張合影。
次年，大壯憑借神曲《我們不一樣》成功出圈，從人氣主播華麗變身知名歌手。他還登上了湖南衛(wèi)視《幻樂之城》的舞臺和郁可唯同臺獻藝，早已褪去新人青澀。彼時，大壯也成了群眾心里“期待合影”的偶像。
時至今日，如果提到大壯你還想著“我們不一樣，每個人都有不同的境遇”，那就太落后了。
走紅至今，大壯背靠陌陌直播造星計劃的豐富資源，陸續(xù)發(fā)行了《差一步》《泛泛之輩》《誰不是在流浪》等個人單曲，并出現(xiàn)在《失控》《誰說我們不會愛2》等影視作品，實現(xiàn)了熱度續(xù)航。
大壯的成名故事，在許多陌陌主播身上重復上演。
2017年6月，陌陌聯(lián)合BMG、太合音樂等國內(nèi)外音樂集團，發(fā)起“MOMO音樂計劃”，投入千萬資金進軍音樂產(chǎn)業(yè)。站內(nèi)篩選，定制單曲，聯(lián)合推廣，陌陌向行業(yè)批量輸送人才。
今年“17驚喜夜”的《MOMO音樂計劃金曲串燒》，可視為這一計劃的匯報演出。三首歌曲，三種風格，一場視聽盛宴。
事實上，《愛你的情話》《明白》《等良人》等“陌陌出品”，早就火遍各大音樂平臺。其中，小樂呵的《愛你的情話》在QQ音樂評論高達3000條，“傳播好聲音”“入迷了”“好聽太厲害”的稱贊占滿前排。
此外，陌陌也在幫主播沖出直播間，不斷探索跨界圈粉、走向大眾的新通道。
2019年，MOMO直播聯(lián)合PP體育共同打造，優(yōu)酷體育、咪咕視頻聯(lián)合播出的《燃燒吧！少女》，就讓女主播借助青春熱血的趣味競技賽事展現(xiàn)自我，以新鮮觀感重塑大眾印象。
《燃燒吧！少女》關(guān)注口碑雙豐收，馨哥哥、小夭夭、百變小伍等主播還受邀前往英國，現(xiàn)場解說英超聯(lián)賽并采訪球員。當馨哥哥站上“17驚喜夜”的舞臺，那個青春洋溢的夏天又回來了。
優(yōu)秀主播狂飆突進，展現(xiàn)著陌陌平臺的造星能力。潛力挖掘、配套運營、渠道拓展以及基礎設置等關(guān)鍵策略，無疑為整個直播行業(yè)發(fā)展提供了重要范本。
闖進直播間，還來得及嗎？
直播既能將個人興趣、特長和魅力快速變現(xiàn)，又具有長期的事業(yè)成長性，越來越多年輕人將主播視為理想職業(yè)。在平臺推動和爆款效應下，主播也在迅速主流化和職業(yè)化。
滿地紅利，看得硬糖君都迫不及待想殺入直播間。但從1月8日陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報告》來看，當下是轉(zhuǎn)型主播最好的時代，也是最難的時代。
報告通過對超萬名移動網(wǎng)絡用戶的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，移動直播用戶具有群體年輕、粘性強、付費習慣成熟的三大特征。
每天觀看直播2小時以上的用戶里，33.6%為95后，32.7%為90后，31.7%的85后。
用戶畫像影響著供給側(cè)。這意味著越是符合年輕人審美趣味的主播，越具核心競爭力。正因如此，電子樂器、古風音樂等小眾文化在陌陌持續(xù)走紅。不少主播迎風起飛，迅速征服了大量年輕粉絲。
但把握了用戶喜好，就能從直播間輕松突圍嗎？未必！因為你面對的這屆主播，實在太強了。
直播行業(yè)早已告別粗放式發(fā)展，從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，主播的收入與學歷成正比，學歷越高收入越高。
月入過萬的主播里，大專學歷占10%，本科學歷占18.1%，碩士以上學歷占25.4%。像頂頂這樣的專業(yè)選手，爭先擠進了主播的賽道。
有趣的是，學歷越高的主播，職業(yè)穩(wěn)定性也越強。職業(yè)主播中，播齡超過2年以上的本科學歷占比22.8%，碩士占比31%，均遠高于平均水平。
而從業(yè)時間超2年的主播，大多分布在內(nèi)蒙古、黑龍江、山東等北方城市。腦補下，日后在直播間PK內(nèi)蒙古研究生年輕才藝主播，味道多酸爽？！
除正規(guī)學歷外，主播們還要不斷提升專業(yè)技能，以適應激烈的職場競爭。54.3%的主播每月用于自我提升的費用超1000元，67.8%職業(yè)主播每月自我提升的費用超1000元，數(shù)據(jù)相較2018年顯著提升。
年紀越輕，收入越高的主播，其投入也更高。其中，38%研究生以上學歷主播每月提升自我的花費甚至高于5000元。
隨著直播行業(yè)的成熟以及主播的職業(yè)化，主播在社會話語中的地位和作用也明顯變化。
時至今日，主播的職業(yè)認可度已不是左右年輕群體的難題。69%的主播得到了家人和伴侶的支持，82.8%的職業(yè)主播獲得了家人或伴侶的支持。而且年紀越輕，家人及伴侶認可程度越高，95后主播支持率高達75.9%。
時間自由，前路光明，還能展現(xiàn)自我才華的活兒，誰不喜歡呢？何況責任感強的主播，還能靠著這份職業(yè)回報家庭和社會。報告顯示，11.8%的95后主播為父母買房，收獲滿滿成就感。
這份顆粒度更細的報告，其實也是主播的職場寶典。覺得自己勝算渺茫的客官莫慌，即便無法拋頭露面，還有公會運營、主播培訓等周邊行業(yè)，等著咱大干一場。
舉報/Report
2019年，“直播帶貨”想必大家都聽倦了。
李佳琦、薇婭、辛巴等主播風口起飛，頻繁出現(xiàn)在公眾視野，構(gòu)成吃瓜群眾對直播行業(yè)的最鮮明印象。但電商頭部主播的直播間風景再好，也難以拼湊出職場全貌。
一來，主播不斷分工細化，因?qū)傩圆煌鴧^(qū)分為功能型、才藝型等，電商主播只是其中分支。
二來，相較于塔尖的頭部網(wǎng)紅，塔基部分的腰尾部主播更能準確反映行業(yè)生態(tài)。
這意味著，我們只有通過豐富的用戶樣本，結(jié)合培養(yǎng)模式、扶持設施、基礎設備等多元維度，才能真正看清主播圈的趨勢和變化。
而陌陌已經(jīng)舉辦四屆的“17驚喜夜”，一直是反應直播行業(yè)最誠實的鏡子，陪伴并記錄了多年來主播人氣、能力和作品的種種變化。在這個舞臺上，我們見證過主播從嶄露頭角、陪襯明星，到獨挑大梁的反轉(zhuǎn)時刻。
2020年1月7日的第四屆“17驚喜夜”，變化仍在繼續(xù)。
一出盛典匯聚了唱跳、彈奏、舞蹈等表演形式，可見主播日趨多元和專業(yè)，能夠滿足不同受眾的審美需求。與此同時，他們和明星的身份壁壘被全面擊破，粉絲應援、舞臺表現(xiàn)甚至超越了普通藝人。
而透過這場直播行業(yè)最重要的年終匯報，我們發(fā)現(xiàn)，平臺已經(jīng)找到了成熟 的主播養(yǎng)成模式。
比起頭部網(wǎng)紅的傳奇性與難復制，合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、讓每個人都能找到嵌入機會的完備基礎設施，無疑更振奮人心。這是直播的普惠，也是技術(shù)的普惠。
是狂歡晚會，也是追夢現(xiàn)場
從2017年的借力明星，到2020年的回歸主播，陌陌“17驚喜夜”的迭代非常明顯。硬糖君梳理對比了四年活動的陣容和節(jié)目，發(fā)現(xiàn)陌陌在明星和主播的挑選上也頗有“心機”。
最初，陌陌借助李宇春、李冰冰、鄧紫棋等大牌明星助陣，在注意力經(jīng)濟中賣力捆綁推送自家主播。
而隨著晚會品牌化和主播專業(yè)化，明星的“風格”取代“人氣”，成為更重要的衡量標準。
甜心教主王心凌，天生歌姬A-LIN，情歌王子光良……今年“17驚喜夜”的明星更加親民，搭配自下而上產(chǎn)生的偶像主播毫不違和。兩個群體還能在風格的融合和碰撞中，激發(fā)出戲劇性的舞臺效果。
其中，硬核萌叔騰格爾和《燃燒吧，少女》靚麗主播的互動表演，因強烈的反差引得現(xiàn)場觀眾尖叫不斷，一度刷新了直播間在線人數(shù)的數(shù)據(jù)高點。
當騰格爾一改粗獷風格唱起元氣歌曲，“陌陌果然很懂啊”“期待的畫面出現(xiàn)了”你大爺還是你大爺”的評論刷屏而過。
葉哥x寶石gem，小二胡雨x王心凌，古箏箏兒x光良……同樣可圈可點。
而大壯、雪十郎、小狼等主播已不再需要與明星搭檔表演，一首獨唱單曲就能點燃全場。充分顯示了主播地位上升，在直播間的磨煉中舞臺掌控力已然出眾。
圍觀了“17驚喜夜”整場，硬糖君幾度產(chǎn)生幻覺：我到底是在看晚會，還是看真人秀？
晚會開場，科幻感爆棚的片頭道出女主不畏艱難奔向MOMO星球的故事，折射無數(shù)主播的職場生涯，帶給用戶沉浸式觀感。而冒險、堅持、幸運、燃燒和榮耀五個節(jié)目主題，更是細致描繪出主播的逐夢歷程。
燃的核心主題貫穿始終，觀眾情緒被不斷推向高潮。他們的激動，最終化成了滿屏的點贊叫好和禮物轟炸。
而讓頂頂?shù)桥_獻唱《我的夢》，無疑是陌陌埋下的一顆彩蛋。入駐陌陌3年的她，一直保持著堅持不懈和突破自我的態(tài)度。中國音樂學院聲樂歌劇系讀研期間，頂頂更是朝著向往的音樂殿堂大步邁進，數(shù)十萬粉絲見證了這段時光。
2019年，憑借陌陌金曲賽、巡樂會的優(yōu)秀表現(xiàn)，她一舉拿下陌陌2019年度十佳女主播冠軍，贏得了發(fā)行《聽你》《我不是你》兩首單曲的機會，在直播間率先觸碰到了夢想。
站上“17驚喜夜”的舞臺，她唱著“迎著痛把眼中所有夢，都交給時間，想飛就用心地去飛”，用戶就著歌聲反芻著成長和奮斗的回憶。
在陪伴中一同破繭成蝶，這不就是偶像的價值嗎？
我們也就不難理解為何明星和網(wǎng)紅的界限不斷模糊，越來越多的人在直播間里追“星”。和明星一樣，頂頂、大壯等主播身上存在著粉絲的共鳴，是自我投射的理想人生，能給人替代性滿足。
“這主播我見過！”
直播改變了傳統(tǒng)的造星路徑，給每個人帶來成名機會。但孤軍奮戰(zhàn)的主播，容易因缺乏包裝和作品而止步網(wǎng)絡。最終在自我重復里喪失活力，不僅難圈新粉，原始粉絲也不斷流失。
但從“17驚喜夜”的舞臺，我們看到了許多主播歷經(jīng)市場磨練仍熠熠生輝。他們擺脫了流水的命運，在平臺助力下成為河床。
哪怕是并非直播資深用戶的硬糖君，看到大壯和馨哥哥時都產(chǎn)生如遇故友的微妙心理。一翻微博、豆瓣、朋友圈的評論，原來大家也這樣。
2017年1月7日的“17驚喜夜”，是大壯首次登上水立方舞臺。站在國際巨星李冰冰身旁，他難掩喜悅和緊張。從女神手里接過獎杯前，大壯從口袋里迅速掏出手機，留下了一張合影。
次年，大壯憑借神曲《我們不一樣》成功出圈，從人氣主播華麗變身知名歌手。他還登上了湖南衛(wèi)視《幻樂之城》的舞臺和郁可唯同臺獻藝，早已褪去新人青澀。彼時，大壯也成了群眾心里“期待合影”的偶像。
時至今日，如果提到大壯你還想著“我們不一樣，每個人都有不同的境遇”，那就太落后了。
走紅至今，大壯背靠陌陌直播造星計劃的豐富資源，陸續(xù)發(fā)行了《差一步》《泛泛之輩》《誰不是在流浪》等個人單曲，并出現(xiàn)在《失控》《誰說我們不會愛2》等影視作品，實現(xiàn)了熱度續(xù)航。
大壯的成名故事，在許多陌陌主播身上重復上演。
2017年6月，陌陌聯(lián)合BMG、太合音樂等國內(nèi)外音樂集團，發(fā)起“MOMO音樂計劃”，投入千萬資金進軍音樂產(chǎn)業(yè)。站內(nèi)篩選，定制單曲，聯(lián)合推廣，陌陌向行業(yè)批量輸送人才。
今年“17驚喜夜”的《MOMO音樂計劃金曲串燒》，可視為這一計劃的匯報演出。三首歌曲，三種風格，一場視聽盛宴。
事實上，《愛你的情話》《明白》《等良人》等“陌陌出品”，早就火遍各大音樂平臺。其中，小樂呵的《愛你的情話》在QQ音樂評論高達3000條，“傳播好聲音”“入迷了”“好聽太厲害”的稱贊占滿前排。
此外，陌陌也在幫主播沖出直播間，不斷探索跨界圈粉、走向大眾的新通道。
2019年，MOMO直播聯(lián)合PP體育共同打造，優(yōu)酷體育、咪咕視頻聯(lián)合播出的《燃燒吧！少女》，就讓女主播借助青春熱血的趣味競技賽事展現(xiàn)自我，以新鮮觀感重塑大眾印象。
《燃燒吧！少女》關(guān)注口碑雙豐收，馨哥哥、小夭夭、百變小伍等主播還受邀前往英國，現(xiàn)場解說英超聯(lián)賽并采訪球員。當馨哥哥站上“17驚喜夜”的舞臺，那個青春洋溢的夏天又回來了。
優(yōu)秀主播狂飆突進，展現(xiàn)著陌陌平臺的造星能力。潛力挖掘、配套運營、渠道拓展以及基礎設置等關(guān)鍵策略，無疑為整個直播行業(yè)發(fā)展提供了重要范本。
闖進直播間，還來得及嗎？
直播既能將個人興趣、特長和魅力快速變現(xiàn)，又具有長期的事業(yè)成長性，越來越多年輕人將主播視為理想職業(yè)。在平臺推動和爆款效應下，主播也在迅速主流化和職業(yè)化。
滿地紅利，看得硬糖君都迫不及待想殺入直播間。但從1月8日陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報告》來看，當下是轉(zhuǎn)型主播最好的時代，也是最難的時代。
報告通過對超萬名移動網(wǎng)絡用戶的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，移動直播用戶具有群體年輕、粘性強、付費習慣成熟的三大特征。
每天觀看直播2小時以上的用戶里，33.6%為95后，32.7%為90后，31.7%的85后。
用戶畫像影響著供給側(cè)。這意味著越是符合年輕人審美趣味的主播，越具核心競爭力。正因如此，電子樂器、古風音樂等小眾文化在陌陌持續(xù)走紅。不少主播迎風起飛，迅速征服了大量年輕粉絲。
但把握了用戶喜好，就能從直播間輕松突圍嗎？未必！因為你面對的這屆主播，實在太強了。
直播行業(yè)早已告別粗放式發(fā)展，從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，主播的收入與學歷成正比，學歷越高收入越高。
月入過萬的主播里，大專學歷占10%，本科學歷占18.1%，碩士以上學歷占25.4%。像頂頂這樣的專業(yè)選手，爭先擠進了主播的賽道。
有趣的是，學歷越高的主播，職業(yè)穩(wěn)定性也越強。職業(yè)主播中，播齡超過2年以上的本科學歷占比22.8%，碩士占比31%，均遠高于平均水平。
而從業(yè)時間超2年的主播，大多分布在內(nèi)蒙古、黑龍江、山東等北方城市。腦補下，日后在直播間PK內(nèi)蒙古研究生年輕才藝主播，味道多酸爽？！
除正規(guī)學歷外，主播們還要不斷提升專業(yè)技能，以適應激烈的職場競爭。54.3%的主播每月用于自我提升的費用超1000元，67.8%職業(yè)主播每月自我提升的費用超1000元，數(shù)據(jù)相較2018年顯著提升。
年紀越輕，收入越高的主播，其投入也更高。其中，38%研究生以上學歷主播每月提升自我的花費甚至高于5000元。
隨著直播行業(yè)的成熟以及主播的職業(yè)化，主播在社會話語中的地位和作用也明顯變化。
時至今日，主播的職業(yè)認可度已不是左右年輕群體的難題。69%的主播得到了家人和伴侶的支持，82.8%的職業(yè)主播獲得了家人或伴侶的支持。而且年紀越輕，家人及伴侶認可程度越高，95后主播支持率高達75.9%。
時間自由，前路光明，還能展現(xiàn)自我才華的活兒，誰不喜歡呢？何況責任感強的主播，還能靠著這份職業(yè)回報家庭和社會。報告顯示，11.8%的95后主播為父母買房，收獲滿滿成就感。
這份顆粒度更細的報告，其實也是主播的職場寶典。覺得自己勝算渺茫的客官莫慌，即便無法拋頭露面，還有公會運營、主播培訓等周邊行業(yè)，等著咱大干一場。
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