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      三位一體,斗魚游在移動之海

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-22 01:03:29    作者:史舒文    瀏覽次數:36
      導讀

      8 月 16 日,斗魚發布了 2021 年第二季度財務報告,財報中顯示,該季度斗魚總營收達 23.37 億元,較第一季度環比增長 8.6%;毛利潤從第一季度的 2.6 億增長至 3.07 億,環比增長 17.8%。眾多財務數據中,有一項數據

      8 月 16 日,斗魚發布了 2021 年第二季度財務報告,財報中顯示,該季度斗魚總營收達 23.37 億元,較第一季度環比增長 8.6%;毛利潤從第一季度的 2.6 億增長至 3.07 億,環比增長 17.8%。眾多財務數據中,有一項數據的增長尤為引人關注,就是斗魚移動端 MAU(季度平均活躍用戶數)達 6070 萬,再創歷史新高。

      用一句話解釋移動端用戶規模大漲的原因,那就是“用戶量創新高背后主要由高質量的電競內容驅動。優質內容能夠提升用戶粘性,當用戶越來越喜愛社區中的內容,逐漸習慣利用碎片化時間留在斗魚平臺上,平臺用戶規模自然會呈現高質量增長。

      移動化是基本趨勢,更是重大機遇

      為什么要特別關注斗魚移動端的用戶增長?

      據艾瑞咨詢發布的《2021 年我國電競行業研究報告》,2021 年我國電競用戶規模達 5 億,整體市場規模達到了近 1500 億元的規模,增長幅度達 29.8%。這其中,移動電競貢獻了最大的增長動能,細分市場占比更是達到 51.5%,成為電競市場發展的中堅力量。

      再看直播行業,根據方大證券數據顯示,2021 年直播市場規模將達到 600 億元。其中移動直播發展快速,從 2016 年的 26 億將上漲到 2021 年的 295 億。

      可以看到,無論是對游戲或是對直播來說,“移動化”都是大勢所趨。

      三位一體,面向移動之海

      從第二季度斗魚 MAU 數據大漲的結果,結合其自年初起的戰略轉型可以看出,把握移動端流量,機會在“內容”。

      去年底斗魚上線了 7.0 版本,在直播之外補充了視頻和社區兩種產品形態,形成了三位一體的生態體系。這十分符合移動互聯網時代用戶的內容需求,直播用來服務長時間娛樂,社區和視頻服務用戶碎片化娛樂時間。

      在游戲直播方面,第二季度,斗魚抓住了游戲行業重大賽事的流量機會,直播了 LPL 春季總決賽、LPL 夏季賽、2021 英雄聯盟季中冠軍賽、KPL 春季賽總決賽等超過 50 場官方大型賽事活動。

      圍繞重點賽事,斗魚深度聯動了游戲廠商與平臺上極具影響力的頂級主播,策劃了包括《斗魚解說臺》、《主播馬后炮》、《這場怎么說》、《江湖圓桌派》等數十檔精彩的自制衍生節目或活動,極大地提高了賽事內容的豐富度與可選擇性。

      在此基礎上,斗魚持續加強與《和平精英》、《王者榮耀》在內的移動端游戲廠商的合作,這些都是超級游戲 IP,相關賽事擁有巨大的流量基礎。與此同時,二季度斗魚還與更多中長尾游戲和新上線游戲建立了深度合作,豐富游戲內容品類,全面覆蓋各種類型的游戲用戶。

      而在視頻方面,自制 PGC 欄目,是斗魚二季度重點布局的方向。

      第二季度,斗魚持續圍繞主播 IP 打造帶有“斗魚出品”標簽的系列化、精品化的 PGC 內容矩陣。陸續上線了《葛大爺情報站 S2》、《復盤者聯盟》、《火線犀利說》、《火線老炮兒 ——CF 主播紀錄片》等賽事衍生節目,創新推出了網絡幽默微短劇《如果》、綜藝真人秀《長沙來死狗》等創新節目,完美的承接了賽事流量,極大的增強了粉絲粘性。

      更值得注意的是,PGC 內容除了作為直播內容的多元化補充,也意味著平臺有望通過用戶付費、版權 IP、廣告等盈利方式,進入內容與商業化全方位造血的階段。

      隨著社區繁榮度進一步提升,斗魚商業化潛力得到釋放。財報顯示,斗魚月均付費用戶達 720 萬;ARPPU(每付費用戶平均收入)達 303 元;營收達 23.37 億,環比增長 8.6%;其中直播收入達 21.78 億,環比增長 9.0%;毛利潤達 3.07 億,環比增長 17.8%。

      在社區方面,斗魚著重于運營“游戲廠商、主播及視頻創作者、游戲玩家”之間的需求關系,為他們構建起個性化的運營場景。

      同時,在精細化運營英雄聯盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英、DOTA 等爆款游戲內容已取得先發優勢的基礎上,斗魚也積極引入眾多游戲廠商,追蹤不同游戲的生命周期,從測試階段和游戲廠商深度聯動,營造游戲相關熱門話題,推出自制賽事、策劃面對面等活動,提升社區活躍度和用戶粘性。

      比如在和新游《永劫無間》的合作中,斗魚在測試期就和游戲廠商展開聯合運營,舉辦了《永劫無間》錦鯉杯全民精英賽,大大提升用戶參與感以及社區的歸屬感。

      結語

      在移動化時代,用戶的精力被無限分散,一個高粘性、高質量的內容社區是十分難得的。斗魚成立 8 年,從彈幕直播分享開始,經歷了千播大戰,到如今圍繞電競和直播,逐漸構筑起自己強大的內容城池。未來,在移動端的戰場上,相信斗魚同樣能夠憑借對游戲電競的深刻理解,釋放電競社區的流量價值與商業價值。

       
      (文/史舒文)
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