#二手房“去中介化”，你怎么看##貝殼#自從8月19日起，杭州官宣二手交易平臺(tái)開始，“去中介化”的聲音此起彼伏，弄得其她城市同行從業(yè)者風(fēng)聲鶴唳，如果這種模式在各城市相繼推出，到底會(huì)產(chǎn)生什么影響？中介行業(yè)的“道”在哪里？又該如何面對(duì)?

房產(chǎn)局推出官方二手房平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

1、首先保證了房源的真實(shí)性，各平臺(tái)一直奉為紅線或者營銷推點(diǎn)的“真”在這里毫無優(yōu)勢(shì),部分地區(qū)部分中介以往利用信息不對(duì)稱的獲取的溢價(jià)費(fèi)用將成為歷史。

2、貝殼等中介渠道可能成為客戶獲取市場(chǎng)信息的道具，而房產(chǎn)局成為成交的終結(jié)者。以往中介擔(dān)心的中介費(fèi)“競(jìng)價(jià)比賽”都是在同行之間產(chǎn)生的，說白了，魚還在同一個(gè)池子里；而現(xiàn)在客戶完全可以利用你去摸排市場(chǎng)信息，搞清楚一個(gè)想買社區(qū)的情況，最后選擇在房產(chǎn)局找一套價(jià)格、位置同樣合適的房源成交，對(duì)客戶來說省去的是2%左右的中介費(fèi)，對(duì)中介行業(yè)來說損失的是市場(chǎng)份額，而你不知道客戶有這種想法時(shí)，依然得殷勤得做著服務(wù)，最后知道結(jié)果，對(duì)從業(yè)者的信心打擊多大，不言而喻。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，而中介行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人數(shù)更是占有每個(gè)城市很大的比重，在疫情影響，經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，政府為什么要反其道而行之，讓至少30%的人離開舞臺(tái)，增加再就業(yè)壓力，我覺得這是一步選擇大于割肉的棋！

房地產(chǎn)的組成一直以來是由金融杠桿的支撐走到現(xiàn)在的價(jià)位的！房企要金融杠桿融資，買地，客戶買房需要按揭，如果沒有首付3成，有多少人可以一次性付款？如果房企買到的土地不能質(zhì)押，滯銷的房子不能在建工程抵押，房企是怎么做到一年1000億的規(guī)模的。你得承認(rèn)這其中有巨大的泡沫，只是這種泡沫被人口紅利帶來的巨大需求和被看似穩(wěn)步增長的國民收入買單了。經(jīng)由外國佛羅里達(dá)州和日本東京曾經(jīng)出現(xiàn)的歷史，國家早已意識(shí)到這個(gè)問題的存在，不能讓泡沫破掉，要掌握住平衡。

因此，房產(chǎn)局把房源控住，讓最容易傳播價(jià)格信息的載體（中介）不能再隨意得推高價(jià)格，一切掌握在政府的手中，這是很重要的一步棋，不能讓個(gè)別三觀不正的中介隨意倒賣房產(chǎn)，這是一步很安全的棋，不能讓個(gè)別平臺(tái)壟斷市場(chǎng)，這是一步很穩(wěn)的棋。

講一個(gè)很真實(shí)的案例，當(dāng)然反映的是個(gè)別中介極個(gè)別狗血行為：在我處的城市某個(gè)地區(qū)的安置房，因房東個(gè)人債務(wù)問題，兩到三家中介將其房產(chǎn)反復(fù)倒賣了10多遍，由于該套房產(chǎn)處于房票階段且遠(yuǎn)低于現(xiàn)房價(jià)格（須一次性付款），房東因此卷款1000萬，到購房者恍然大悟至房東被逮捕時(shí)，房東坦然房款已全部賭輸花光，我問到中介朋友，你們是不是會(huì)受到牽連或者法律責(zé)任時(shí)，中介朋友淡然道：我并不知情，保證書和合同都是房東為主體簽約，我不應(yīng)該承擔(dān)任何法律費(fèi)用并且承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。介于大家的身份，我并沒有明說，心里反問：一套有問題的房產(chǎn)經(jīng)你手處置最少2遍，你對(duì)該房東的真實(shí)情況不知情，也應(yīng)該知道這套房屋有巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而作為中介卻未能對(duì)客戶進(jìn)行告知，匪夷所思。

一直以來標(biāo)榜著“規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的鏈家（現(xiàn)在是貝殼），失去了左老板，失去資本，鏈家還會(huì)失去什么？

貝殼的股票自6月份開始持續(xù)走低！作為房產(chǎn)中介的頭部企業(yè)，貝殼持續(xù)走低代表著地方政策動(dòng)了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的根，市場(chǎng)份額會(huì)以30%左右下滑，從業(yè)人員也會(huì)有30%移出。

房地產(chǎn)中介行業(yè)未來如何走？

1、動(dòng)了二手房業(yè)務(wù)卻并沒有阻隔新房業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展，大力發(fā)展新房業(yè)務(wù)線是未來大型中介房企的出路。現(xiàn)在貝殼新房業(yè)務(wù)基本壟斷讓房企讓利給經(jīng)紀(jì)公司，南京新房普遍的分銷費(fèi)用從1%增長到2-3%，基本持平或高于二手房中介費(fèi)，所以新房業(yè)務(wù)大有可為。

2、30%的房產(chǎn)中介人員移出，肯定是業(yè)績、專業(yè)度、作業(yè)能力較弱的人先離開，也是對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的一次重大洗牌，去其糟粕，取其精髓，未來留下來的人個(gè)人能力的提升是關(guān)鍵。

3、房地產(chǎn)成交鏈較長，從選區(qū)域、看房、比價(jià)、談價(jià)、銀行按揭需要有足夠的專業(yè)能力服務(wù)，服務(wù)中自然會(huì)催化出客戶的依賴性，讓客戶屈服于銷售員的能力。

4、中介除了可以抬高房價(jià)，也可以利用信息壓低房價(jià)。中介壓迫較為著急周轉(zhuǎn)房東，低于房產(chǎn)局掛的房源加中介費(fèi)之和，從價(jià)格上就有機(jī)會(huì)逼迫客戶成交。

去“中介化"不是紙老虎，也不是難以跨越的鴻溝，只是行業(yè)的一次洗牌，勝者上，敗者亡，這是一個(gè)高度考驗(yàn)老板應(yīng)變能力和企業(yè)培訓(xùn)能力的階段；開發(fā)商洗牌后是經(jīng)紀(jì)公司，在房產(chǎn)地位逐漸被其他領(lǐng)域取代時(shí)更是對(duì)我們從業(yè)者的考驗(yàn)，行業(yè)的黃金白銀期已過!

不是大放悲觀臺(tái)詞，認(rèn)清才有方向，努力才有未來！