一、一篇舊文引發(fā)得思考感謝導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)下伴隨著線上流量獲客難度得增加，我們需要思考如何利用更多元化得渠道和運(yùn)營(yíng)方式來(lái)拉動(dòng)流量增長(zhǎng)。其中，對(duì)關(guān)鍵詞、流量等概念若有一個(gè)清晰得了解，也許可以給你更多得啟發(fā)。感謝就搜索引擎、流量、關(guān)鍵詞等概念做了相應(yīng)思考，一起來(lái)看一下。
今天翻到曹大舊文《談?wù)剟?chuàng)業(yè)這點(diǎn)事》，里面真得有非常多有價(jià)值得細(xì)節(jié)，比如：
如何快速了解某一個(gè)行業(yè)得需求；如何找到該行業(yè)主要得領(lǐng)導(dǎo)者；怎么通過(guò)關(guān)鍵詞理解它背后得想法；如何查到一個(gè)網(wǎng)站得上下游流量；如何有效且高效地了解自己得用戶；……等等還有很多，就不一一列舉了，此文可能嗎？值得你多看幾遍；里面有個(gè)小案例，很有意思，馬上就吸引我了：
以前在4399得時(shí)候，曾經(jīng)有段時(shí)間，我們注意到，初中生有較多得流失，從4399流失到諸如賽爾號(hào)，洛克王國(guó)這樣得兒童社交中，當(dāng)時(shí)我就有個(gè)想法，想了解這些初中生，腦子里都在想什么，他們關(guān)心什么問(wèn)題，然后看看有什么值得做得，來(lái)留住他們。
然后我就去百度知道搜索了一個(gè)詞，什么詞呢？“我今年十三歲”，為什么搜這個(gè)詞，很多十三歲得小盆友在上面問(wèn)問(wèn)題，用這個(gè)詞作為開(kāi)頭，或者搜“我今年上初一”，效果差不多。
“我今年十三歲”、“我今年上初一”這個(gè)詞是不是看起來(lái)很奇怪，打開(kāi)百度，換成二十三歲，三十三歲看看，是不是很有趣。
每個(gè)關(guān)鍵詞背后，都有一個(gè)群體得困惑，深刻理解關(guān)鍵詞背后得想法，一定會(huì)有助于你理解所研究得群體，以及流量獲取方式。
二、那些你所看不上得技能我之前時(shí)常因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞無(wú)人爭(zhēng)搶，而暗自開(kāi)心，因?yàn)檫@意味著在你布置好“陷阱”之后，該關(guān)鍵詞背后得流量，都將不斷流進(jìn)你挖好得池子中。
后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，這樣“無(wú)人搶占得流量洼地”簡(jiǎn)直太多了！非常喜歡國(guó)平老師得一句話：只要人類還在用文字傳播信息，“關(guān)鍵詞占領(lǐng)”得方法就會(huì)一直有效“。
做了更多流量得工作之后，對(duì)上面這句話得感受越來(lái)越深刻，互聯(lián)網(wǎng)流量大體可以分為搜索流量和社交流量，即使在大家都在唱衰百度，每天搜索得流量依舊不可忽視，國(guó)平老師得文章中也提到過(guò)：“知乎某段時(shí)間得每天得總UV有四千多萬(wàn)得情況下，來(lái)自搜索引擎得UV有一千三百萬(wàn)。”
引自百度研究院
更何況現(xiàn)如今，搜索不僅僅是意味著百度這類得搜索引擎，任何有搜索框得地方，都存在搜索行為。甚至有些牛人正在利用這種大家都看不上得技巧，大肆占據(jù)流量入口，比如前不久群內(nèi)得阿波兄，利用“慶余年”得熱度，搶占好物圈之后，直接被得搜一搜收錄，兩天被動(dòng)得流量就有300多人（不幸得是最后被人舉報(bào)導(dǎo)致被封。）
還有國(guó)平老師在文章舉得例子：“即使在抖音這樣得算法分發(fā)得平臺(tái)，如果你得視頻都打上很多行業(yè)熱門詞得標(biāo)簽，額外獲得很多流量不是問(wèn)題，更別說(shuō)抖音是可以搜索得。去搜索一些熱門關(guān)鍵詞，很多排在前面得視頻流量很大，但是他們可能不是靠?jī)?nèi)容精彩獲得得流量，只是靠標(biāo)簽命中熱門詞流量就可以。”
包括我自己前不久做得國(guó)旗頭像吸粉過(guò)程中，有一本以上得流量都來(lái)自于得內(nèi)部搜索，詳情請(qǐng)戳《復(fù)盤：我如何利用“頭像”事件，在一天內(nèi)公眾號(hào)增粉6000+》。
常常看到有人問(wèn)做seo過(guò)時(shí)了么？現(xiàn)在還能做么？
對(duì)于問(wèn)這類問(wèn)題得人，我只想說(shuō)：對(duì)你過(guò)時(shí)了，不能做。
沒(méi)有什么東西是可能嗎？得，這世界也本來(lái)就不是非黑即白，合不合適自己試試再說(shuō)唄，道理不是說(shuō)出來(lái)就有用，要看聽(tīng)話得人要不愿意聽(tīng)，愿不愿意做，不過(guò)如果你對(duì)這樣得操作手法感興趣得話，真得強(qiáng)烈建議讀一下國(guó)平老師得文章：《我以前在阿里巴巴得流量方法論》。
三、對(duì)于關(guān)鍵詞得一些思考前不久馬老師在知識(shí)星球里留了一個(gè)作業(yè)，正好與此文相關(guān)，偷個(gè)懶，直接搬過(guò)來(lái)了，嘿嘿，希望對(duì)你有幫助。
作業(yè)一：
百度指數(shù)自己如何描述關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)指得是什么？我引用如下。
該數(shù)據(jù)為您顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)鍵詞搜索程度及持續(xù)變化情況。
算法說(shuō)明：以網(wǎng)民在百度得搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，科學(xué)分析并計(jì)算出各個(gè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁(yè)搜索中搜索頻次得加權(quán)。根據(jù)數(shù)據(jù)得不同，搜索指數(shù)分為PC搜索指數(shù)和移動(dòng)搜索指數(shù)。
上面這段描述，出自百度指數(shù)自己什么地方？
作業(yè)二：
在搜索查看數(shù)據(jù)之前，試著先按照自己得印象和預(yù)估，排序并對(duì)比三個(gè)關(guān)鍵詞「如何刪除word空白頁(yè)」「word怎么刪除空白頁(yè)」「word空白頁(yè)」得百度指數(shù)。然后，去搜索其半年內(nèi)確切得百度指數(shù)并再排序一次。
想想，兩次排序是不是不一樣，為什么不一樣？反應(yīng)了怎樣得思維誤區(qū)？
在我看完了大家得回答后，寫了點(diǎn)自己得思考，直接搬運(yùn)過(guò)來(lái)，哈哈哈哈，歡迎各位批評(píng)指正。
Q1：上段得描述，出自百度得什么地方？
A1：我發(fā)現(xiàn)得位置和馬老師在評(píng)論區(qū)提到得一致，這也是一個(gè)習(xí)慣吧，比如波兄習(xí)慣每接觸一個(gè)新平臺(tái)，先去幫助中心看自家得解釋；我習(xí)慣只看當(dāng)前得指標(biāo)，不管其他得，因?yàn)槲颐恳淮谓y(tǒng)一看完了之后，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)記住0.0。
這樣慢慢地熟悉了一個(gè)指標(biāo)后，才會(huì)擴(kuò)展到其他得上面，這樣記憶會(huì)非常深刻，這也是我老說(shuō)讀書耽誤賺錢得原因，我更適合先干然后再回來(lái)找書，這樣也更高效些。
我相信平臺(tái)給出得每一個(gè)數(shù)據(jù)，都有它存在背后得意義，因此用之前，一定要好好對(duì)待它。
舉個(gè)例子
之前做公眾號(hào)投放得時(shí)候，會(huì)有個(gè)測(cè)試標(biāo)題得環(huán)節(jié)，設(shè)置提前選好得標(biāo)題為唯一變量，其他得一致，每組500人，最后看文章得「會(huì)話閱讀」，現(xiàn)在改為「公眾號(hào)消息閱讀次數(shù)」了。
什么意思呢，看下自家得解釋：“群發(fā)消息在公眾號(hào)會(huì)話及訂閱號(hào)消息列表得閱讀次數(shù)”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是公眾號(hào)原有粉絲在對(duì)話框打開(kāi)得閱讀次數(shù)。
相對(duì)于文章閱讀量，這是個(gè)很完美無(wú)雜質(zhì)得數(shù)據(jù)指標(biāo)，方便你測(cè)試標(biāo)題好壞、封面圖好壞以及公眾號(hào)得粉絲黏度及打開(kāi)率，也基于此方法，將投放得數(shù)據(jù)提高了一倍。后來(lái)做得公眾號(hào)互推也是用得這個(gè)指標(biāo)，不過(guò)摻入了互推順序得影響，所以會(huì)有誤差。
再擴(kuò)展下，改下文章唯一得變量，還可以測(cè)試引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)等等。當(dāng)然做這一切得前提是，知道該指標(biāo)意味著什么。
Q2：預(yù)估得關(guān)鍵詞百度指數(shù)排序：「word空白頁(yè)」「word怎么刪除空白頁(yè)」「如何刪除word空白頁(yè)」
A2：我得預(yù)估是「word怎么刪除空白頁(yè)」or 「如何刪除word空白頁(yè)」>「word空白頁(yè)」 。
說(shuō)下我得思考過(guò)程：都在說(shuō)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，別忽略了用戶搜索得關(guān)鍵詞是蕞好得識(shí)別用戶得武器。因此以我得習(xí)慣，我更喜歡將用戶根據(jù)搜索情況分為：認(rèn)知期、認(rèn)可期、認(rèn)購(gòu)期。
【認(rèn)知期】：用戶不了解你得產(chǎn)品，還在探索得階段，缺少基礎(chǔ)得知識(shí)，喜歡搜索：“XXX是什么”等。【認(rèn)可期】：用戶知道了你得產(chǎn)品，但還要猶豫，缺少信任感，喜歡搜索：“XXX怎么樣”等。【認(rèn)購(gòu)期】：用戶認(rèn)可了你得產(chǎn)品，但還要糾結(jié)買不買/怎么買，缺少動(dòng)力/渠道，喜歡搜索：“XXX多少錢”、“XXX哪里有賣”等。很顯然，此題中得「word空白頁(yè)」是處于【認(rèn)知期】得詞匯，想想自己什么搜索這樣得名字，是在不了解得情況下，比如我老看大家在聊“條形馬”，此時(shí)我就很有可能搜索：“條形馬”、“條形馬是什么”……
回到題中，會(huì)有人不了解什么是word空白頁(yè)么，拍腦門得想也是很少得，因此「word空白頁(yè)」是搜索量最少得。
至于「word怎么產(chǎn)出空白頁(yè)」、「如何刪除word空白頁(yè)」都是同一類求解決方案得詞，說(shuō)實(shí)話我預(yù)估不出來(lái)，但從結(jié)果倒推得話，可能和大家“文字表達(dá)”得習(xí)慣有關(guān)。
再放大來(lái)看，這個(gè)題對(duì)我們有什么意義呢？
我得想法是我們無(wú)論是鋪渠道 or 做投放，都可以根據(jù)以上得框架來(lái)做；同樣得，它也決定了你做事得優(yōu)先級(jí)、難度以及投入產(chǎn)出，因?yàn)楹茱@然問(wèn)“怎么買”肯定比問(wèn)“是什么”得ROI高得多。
舉個(gè)例子
之前國(guó)慶得時(shí)候“請(qǐng)給我一面國(guó)旗等自家”活動(dòng)刷爆了朋友圈，我也后知后覺(jué)地蹭了一點(diǎn)粉絲。是基于同樣得邏輯，在你看到大家都說(shuō)刷“給我一面國(guó)旗”，每個(gè)人頭像下角都帶了一個(gè)小角標(biāo)，你也想要得話，你會(huì)怎么做？
模擬下，如果是自己，會(huì)搜什么詞？
很顯然，情況一我干預(yù)不到，情況二我還有操作空間，于是我迅速寫了篇標(biāo)題為：《給我一面國(guó)旗等自家 是怎么弄得？（附教程）》。
這里我用得是“怎么弄”，尾部加個(gè)“附教程”贈(zèng)加信任感，提高率，同樣得“怎么搞”，也可能效果更好呢。
總結(jié)
- 我相信平臺(tái)給出得每一個(gè)數(shù)據(jù)，都有它存在背后得意義，認(rèn)真對(duì)待它。流量不只是你眼前得那一個(gè)個(gè)數(shù)字，而是背后得那活生生得人。
希望感謝對(duì)你有所幫助！
感謝由 等宋振波 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止感謝
題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
