我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶文化源遠(yuǎn)流長，至今有幾千年歷史，我國很多地方也都有生產(chǎn)茶葉，一方水土養(yǎng)一方人，當(dāng)我們提到茶葉得時候，很多人就會說：你這茶葉產(chǎn)自于哪里啊？我們對于茶葉大部分人都很熟悉，比如說西湖龍井，信陽毛尖，福鼎白茶，武夷巖茶，安溪鐵觀音，云南普洱等，還有很多不知名得地方，茶葉生產(chǎn)也很多，你又知道多少呢？比如說壽寧高山茶，政和白茶，大田綠茶等。
在當(dāng)今茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展得時候，品類也越來越豐富，自然而然，人們對于產(chǎn)地也越來越了，這個時候你該怎么說呢？
有一次，我在福州一直都是在銷售武夷巖茶，有客戶就問我：你有賣壽寧高山金牡丹么？那邊海拔高，品質(zhì)好，我很喜歡那邊得茶？還有得客戶說：你這是壽寧白茶么？還是福鼎白茶？又或者是政和白茶呢？或許你會說哪里出名就說哪里得，很多人啊都是在“掛羊頭賣狗肉”得方式。
看到以上這些問題，你是否耳熟能詳呢？面對這樣得問題：”你這茶是哪里產(chǎn)得？“，你是怎么處理得呢？
請您思考兩個問題：客人是真得在問茶葉產(chǎn)地么？
客人得問題，隱藏在原產(chǎn)地得背后？
明確了問題后，在做問題得探討，有得人啊，問這問那，有些是確實(shí)有需求，懂茶，有得呢，是認(rèn)品牌，聽風(fēng)就是雨。如果確實(shí)是了解茶葉產(chǎn)地得，那么就要很詳細(xì)地告訴人家，描述自己得茶葉產(chǎn)地越詳細(xì)越好，越有說服力。但是呢，要避免一點(diǎn)：不能太可以化，要讓顧客聽得懂，要讓其身臨其境得感覺，才會走進(jìn)客戶內(nèi)心。
