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      經(jīng)銷商站上重新選擇家電品牌的十字路口

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-02-26 22:39:07    作者:付鈺玲    瀏覽次數(shù):99
      導(dǎo)讀

      每一輪的市場洗牌,就是一輪家電品牌和企業(yè)的淘汰賽(不一定是強(qiáng)者留、弱者退),也是一輪家電經(jīng)銷商選擇合作品牌的十字路口(不一定是經(jīng)營大品牌才賺錢)。2023年眾多家電經(jīng)銷商們正站上一輪選擇合作品牌的新路口。

      每一輪的市場洗牌,就是一輪家電品牌和企業(yè)的淘汰賽(不一定是強(qiáng)者留、弱者退),也是一輪家電經(jīng)銷商選擇合作品牌的十字路口(不一定是經(jīng)營大品牌才賺錢)。2023年眾多家電經(jīng)銷商們正站上一輪選擇合作品牌的新路口。

      常偉||撰稿

      進(jìn)入2023年以來,伴隨著一批想向上突破的二線品牌,以及曾經(jīng)的出口導(dǎo)向型品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)向,一線市場上再度掀起一輪面向線下渠道經(jīng)銷商群體的“招商拓渠”熱。家電圈獲悉,與過去家電企業(yè)招商拓渠不同,如今企業(yè)不單看重經(jīng)銷商的規(guī)模,更看重經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和經(jīng)營思路,以及經(jīng)營團(tuán)隊的文化等。因為,這一輪的家電企業(yè)招商追求的不再是盲目規(guī)模化上量,而是要經(jīng)營質(zhì)量提升和經(jīng)營能力的細(xì)化。

      與一批二線家電企業(yè)的招商拓渠動作相呼應(yīng)的,則是一大批在經(jīng)歷了電商網(wǎng)店、直播電商等新各類零售渠道沖擊、仍然活躍在一線市場上的家電經(jīng)銷商們,今年也開啟了一輪尋找優(yōu)質(zhì)家電品牌合作的序幕。家電圈獲悉,他們之中既有一批年輕的家電經(jīng)銷商“二代接班者”,也有一批從家電居建材等行業(yè)跨界進(jìn)軍家電的“行業(yè)新軍”,還有一批則是家電經(jīng)銷商群體的“上進(jìn)者”和“不服輸者”。

      目前來看,這一輪家電經(jīng)銷商尋找新的家電品牌合作動作,并非偶然,既有來自家電零售渠道自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,比如線上渠道成本超過線下渠道,線上引流獲客需要來自線下支撐;還有來自家電品牌格局和陣營的持續(xù)分化,有的老品牌變?nèi)酰械男缕放谱儚?qiáng),這一輪變化就給商家?guī)砹诵碌臋C(jī)會。此外還有家電市場的主流消費群體們,他們的選擇、喜好和認(rèn)知都在變化,需要新鮮感,更需要不一樣的體驗感。

      種種因素,共同促成了今年這一輪線下渠道的經(jīng)銷商們,重新開啟尋找家電品牌合作的十字路口。對于眾多經(jīng)銷商而言,家電圈認(rèn)為,這顯然是“新的商業(yè)機(jī)會”和“新的轉(zhuǎn)型突破”,但也需要與時俱進(jìn)。

      一是,當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)的品牌格局,在過去幾年經(jīng)歷了一輪持續(xù)的洗牌與重構(gòu)后,出現(xiàn)了新的變化。簡單來說,出現(xiàn)了一些優(yōu)質(zhì)的家電品牌,以及隱藏在這些家電品牌背后的商業(yè)機(jī)會。比如掃地機(jī)器人、新風(fēng)系統(tǒng)、集成灶、熱泵等產(chǎn)品。

      二是,對于家電經(jīng)銷商來說,也存在格局和陣營的分化,除了一些頭部的經(jīng)銷商們可以獲取頭部優(yōu)質(zhì)家電品牌的商業(yè)機(jī)會,大部分經(jīng)銷商要么成為“二道販子”、“三道販子”,賣大品牌只能走量很難賺到錢,還有更多的經(jīng)銷商們只能選擇二三線品牌或差異化品牌。最近幾年,大量品類驅(qū)動的品牌崛起,為家電經(jīng)銷商提供機(jī)會。

      三是,一批有實力的家電經(jīng)銷商需要重新梳理并尋找新的合作品牌,淘汰劣質(zhì)的、選擇優(yōu)質(zhì)的,從而獲取更多的利潤和空間;同時相對于家電大品牌的渠道和商家相對固化,眾多能折騰、愿意嘗試的二線品牌渠道商家,則一直處在動態(tài)調(diào)整中。所以,一邊是經(jīng)銷商有情、另一邊是家電企業(yè)有意,最終促成了一輪家電廠商的相互選擇和擁抱。

      2023年,對于眾多家電經(jīng)銷商來說,面對這一輪再次選擇適合自己的家電品牌合作的新起點、新路口,簡單來說就是要順勢而為、積極參與。

      首先,選擇合作的家電品牌,更要關(guān)注家電品牌的產(chǎn)品創(chuàng)造能力和市場定力。這年頭,并不是賣大品牌的家電才賺錢,而是要賣有特色、差異化產(chǎn)品的品牌,才能賺到錢。對于經(jīng)銷商來說,眼前的錢和未來的錢,都要賺,一個不能少。

      其次,選擇家電品牌,不能只盯著錢看,還要向前看,更要實現(xiàn)廠商之間“志同道合”。對于家電品牌營銷團(tuán)隊、企業(yè)掌門人的價值觀,一定要與經(jīng)銷商現(xiàn)有的價值觀相通。很多家電企業(yè)追求的“同道、同盟”產(chǎn)業(yè)生態(tài)背后,就是考驗家電廠商對于合作伙伴有沒有開放、包容的心態(tài),所以經(jīng)銷商也要深知這一點,包容有競爭力的家電品牌,發(fā)掘有潛力的家電品牌,一起朝著做強(qiáng)做精的方向邁進(jìn)。

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      (文/付鈺玲)
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