三亞福龍俠燕窩果有限公司總經(jīng)理 余新龍
余新龍是連夜從湛江趕回三亞的。他和彭時(shí)頓（三亞施頓農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理）是表兄弟，2022年一起成立了專門做燕窩果種植與貿(mào)易的三亞福龍俠燕窩果有限公司，彭時(shí)頓負(fù)責(zé)對(duì)接渠道，另外一位股東負(fù)責(zé)種植，他自己總操盤。
“我從2018年開(kāi)始布局紅心火龍果，現(xiàn)在有1400畝面積；2019年開(kāi)始關(guān)注燕窩果，通過(guò)這幾年產(chǎn)地和市場(chǎng)的觀察，覺(jué)得燕窩果極有可能成為一個(gè)高端的水果單品。”因?yàn)槭堑谝淮我?jiàn)面，余新龍先簡(jiǎn)單介紹了自己的從業(yè)經(jīng)歷。與彭時(shí)頓不同的是，他原來(lái)的主業(yè)是物流，農(nóng)業(yè)只是他的一個(gè)投資項(xiàng)目。
“你怎么判斷出這個(gè)結(jié)論的，除了現(xiàn)在的價(jià)格之外。”我這兩年在海南跑的時(shí)候也關(guān)注了這個(gè)曾經(jīng)炒到100元/個(gè)的單品，但對(duì)這個(gè)無(wú)論種植還是市場(chǎng)都不成熟的品種是心懷疑慮的。
海南市場(chǎng)上銷售的特價(jià)燕窩果
目前的高價(jià)格既有進(jìn)口燕窩果的背書(shū)，也有炒作的成分。
“首先一個(gè)，它非常難種，技術(shù)含量高。”余新龍分析道：“現(xiàn)在海南有接近兩萬(wàn)畝的面積，但真正高品質(zhì)的園子不超過(guò)30%。第二個(gè)，它產(chǎn)量有限。紅心火龍果的畝產(chǎn)量是1萬(wàn)斤起步，燕窩果是2000斤起步，即便燕窩果也種上100萬(wàn)畝，它的總產(chǎn)量也就是紅心火龍果的1/5。”
“另外一個(gè)是它的產(chǎn)區(qū)，像廣西因?yàn)槭軞夂蛴绊懀汗?jié)這一批果是沒(méi)有的。本來(lái)燕窩果一年就三批果，你少掉一批產(chǎn)量就更低了。廣東的燕窩果品質(zhì)比較差，這是行內(nèi)公認(rèn)的，所以燕窩果的核心產(chǎn)區(qū)就是云南和海南，而且兩個(gè)地方都不是全域可以種的。”
具有通便神效的燕窩果
“如果站在消費(fèi)端的角度去考慮，你覺(jué)得燕窩果與紅心火龍果相比有什么優(yōu)勢(shì)？”我覺(jué)得這才是問(wèn)題的根本，如果市場(chǎng)空間少，哪怕是面積和產(chǎn)能可控，也擋不住供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)。
“第一，燕窩果好看好吃，會(huì)成為送禮的佳品；第二，它是一種功能性的保健水果，在女性和中老年的消費(fèi)群體中很受歡迎。在功效方面，紅心火龍果是明天見(jiàn)，燕窩果是一會(huì)就見(jiàn)（指通便）。”余新龍羅列道。
可能是自己沒(méi)有便秘的原因，我對(duì)這種功效很不以為然。我更擔(dān)心的是，高價(jià)位刺激下的瘋狂發(fā)展，紅心火龍果就是前車之鑒。
一望無(wú)際的火龍果基地
“會(huì)不會(huì)三五年之后，燕窩果又成為下一個(gè)紅心火龍果？”我直言道。
“按照我們目前的判斷，三五年后燕窩果的種植面積會(huì)擴(kuò)大10倍，達(dá)到20萬(wàn)畝。哪怕價(jià)格降一半，效益還是很好的。”余新龍算了一筆賬，“春節(jié)前我們收購(gòu)的均價(jià)是35元/斤，降一半，就按15元/斤算，3000斤的產(chǎn)量，產(chǎn)值4.5萬(wàn)元，一畝地還有2萬(wàn)多元的利潤(rùn)。”
我笑了笑，農(nóng)業(yè)但凡用計(jì)算器算的話，都是暴利。不好明說(shuō)，見(jiàn)余新龍一副胸有成竹的模樣，我接著問(wèn)道：“有什么預(yù)期目標(biāo)嗎？”
雨露空間的沈曉東（左）在海南了解燕窩果生產(chǎn)情況（2022年）
“我們今年的銷售目標(biāo)是3000萬(wàn)元，三年超1個(gè)億。”余新龍說(shuō)：“在種植版塊上，我們計(jì)劃三年發(fā)展自有基地2000畝，目前已發(fā)展了4塊基地，共計(jì)670畝。”
我們所在的新基地位于樂(lè)東縣千家鎮(zhèn)，總面積238畝，原來(lái)是芒果園，余新龍花700萬(wàn)元買斷30年的土地使用權(quán)，然后把芒果樹(shù)全部挖掉，重新整地，起壟，立架，安裝滴灌系統(tǒng)，已全部種上燕窩果的種苗。
新建的238畝燕窩果基地
“現(xiàn)在想找新地已經(jīng)很難了，所以我們另辟蹊徑，花高價(jià)買下芒果園，然后再重新建園。”站在剛建好的管理房的樓頂，余新龍指著不遠(yuǎn)處的芒果園說(shuō)：“前面這片芒果園我們也打算買下來(lái)。目前決定我們能不能擴(kuò)的是我們的場(chǎng)長(zhǎng)，做事情的人。”
“你們基地的管理框架是怎么樣了？”我對(duì)燕窩果的興致不大，但對(duì)基地管理模式很感興趣，這是規(guī)模果園能否盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
“我們采用的是場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。”余新龍說(shuō)：“首先，場(chǎng)長(zhǎng)必須是合伙人，是需要投資的，最少30萬(wàn)元，最多50萬(wàn)元。然后公司會(huì)給場(chǎng)長(zhǎng)定產(chǎn)量和質(zhì)量的指標(biāo)，比如今年定的畝產(chǎn)量是1500斤，5兩以上的商品果，達(dá)標(biāo)了就獎(jiǎng)勵(lì)1~2元/斤。”
余新龍（左）等人在查看種植情況
“場(chǎng)長(zhǎng)采用考核制，那下面員工呢？”我追問(wèn)道。
“這個(gè)1~2元/斤的獎(jiǎng)勵(lì)是分給整個(gè)種植團(tuán)隊(duì)，不是場(chǎng)長(zhǎng)一個(gè)人的。”余新龍補(bǔ)充道：“比如場(chǎng)長(zhǎng)拿50%，隊(duì)長(zhǎng)拿30%，工人拿20%，大家都有份。”
在福龍俠的管理模式中，一個(gè)基地配一個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)，每100畝配一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)管10個(gè)工人，一個(gè)工人管10畝燕窩果。最大的特色是場(chǎng)長(zhǎng)必須是股東，是自己人。
技術(shù)負(fù)責(zé)人（左）在介紹燕窩果的采摘技術(shù)
“資金問(wèn)題怎么解決？”我接著問(wèn)道。大基地管理有幾個(gè)瓶頸，一個(gè)管理，一個(gè)資金。很多合伙投資的基地在遇到挫折之后，往往會(huì)因后續(xù)資金的問(wèn)題導(dǎo)致分崩離析。
“比如這塊基地設(shè)計(jì)的投資總額為1600萬(wàn)元，福龍俠自己投50%，然后融資50%。”余新龍?jiān)敿?xì)介紹道：“我們是10萬(wàn)元起投，200萬(wàn)元封頂，像我們這塊基地一共有40多個(gè)股東，基本上都是搞種植的同行和親戚朋友，同時(shí)也整合了一些上下游的同行，有做農(nóng)資的，也有做果品銷售的。”
“農(nóng)業(yè)+金融。”我迅速想到一個(gè)時(shí)髦的用詞。
燕窩果的果面密布刺座
“對(duì)，只有這樣我們才能完成3年目標(biāo)，要不然沒(méi)辦法做大。”余新龍說(shuō)：“我們現(xiàn)在最大的亮點(diǎn)是公司給基地的全體股東進(jìn)行兜底保障。如果這個(gè)項(xiàng)目滿6年未收回投資，我們公司要一次性補(bǔ)足缺口。”
“為什么要有這個(gè)條款？”我疑問(wèn)道。種植本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性極大的項(xiàng)目，每個(gè)投資人都應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，作為操盤手何苦要背這么大一口鍋。
“因?yàn)槲覀內(nèi)谫Y的對(duì)象都是普通老百姓，他們最關(guān)心的是，賠了怎么辦？有了我們的兜底之后，他們就更愿意投。這是我們能快速融資的手段。”余新龍接著說(shuō)：“而且我們對(duì)每個(gè)股東的投資量是有所控制的，比如你有100萬(wàn)元的閑散資金，你可以拿出30~50萬(wàn)元來(lái)投，不能把全部家當(dāng)壓上，更不能借錢來(lái)投。”
嶄新的水肥一體化系統(tǒng)
“那盈利以后怎么分呢？”我首先想到的是銀行的理財(cái)或基金項(xiàng)目，余新龍相當(dāng)于操盤手，需要拿傭金。
“回本之后，接下去產(chǎn)生的收益投資人拿60%，公司拿40%。”余新龍說(shuō)：“而且在回本之前，這塊地上所有的銷售額全部歸基地，以最快的速度讓基地先回本；回本之后再按采購(gòu)價(jià)跟公司結(jié)算。”
“以前你們干過(guò)這種模式嗎？”我愈發(fā)好奇地問(wèn)道。在農(nóng)業(yè)上采用這種帶有金融屬性的方法我還是第一次聽(tīng)到，大基地基本上采用股份制的形式。
工人們?cè)诶陉?yáng)網(wǎng)
“在農(nóng)業(yè)上很少，但在物流行業(yè)經(jīng)常這么干。比如我們做個(gè)項(xiàng)目，要投資幾千萬(wàn)元，不可能都是自己的錢，一定是大家一起做。這里不光是資金的問(wèn)題，還有資源的優(yōu)勢(shì)，5個(gè)人跟40個(gè)人的資源，你說(shuō)哪一個(gè)大？”余新龍反問(wèn)道。
我忽然想起前幾天在廣東江門聽(tīng)吳家強(qiáng)（廣東杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)）講述農(nóng)業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向時(shí)，他舉證的當(dāng)下餐飲行業(yè)出現(xiàn)的一種新模式同出一轍，把客戶變成企業(yè)的合伙人，從而牢牢把控市場(chǎng)資源并實(shí)現(xiàn)裂變。
“你覺(jué)得你們自己的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？”我把關(guān)注點(diǎn)再轉(zhuǎn)移到需要兜底的公司股東身上。按照協(xié)議，公司的所有股東負(fù)有連帶責(zé)任，不能以公司倒閉的名字進(jìn)行債務(wù)切割。
余新龍向來(lái)訪者介紹燕窩果基地的投資方案
“我們測(cè)算了是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。”余新龍說(shuō)：“首先，我和彭總對(duì)土地都有天生的敏感性，知道選什么地方風(fēng)險(xiǎn)最小。像眼前這塊地，現(xiàn)在700萬(wàn)元大家都覺(jué)得貴，但5年之后我賣1000萬(wàn)元隨便出手。從九所往樂(lè)東縣城，我們認(rèn)為是海南投資農(nóng)業(yè)的‘黃金45公里’，種啥出啥。”
“要會(huì)選地。”我想起彭良志（西南大學(xué)柑橘研究所研究員）所說(shuō)的果園建園第一要訣：選天選地選品種。在五指山以南的熱帶區(qū)域中，如何選一塊風(fēng)水寶地是種植熱帶水果獲得良好效益的關(guān)鍵。
“像我們2018年種的紅心火龍果，去年也基本上回本了，接下來(lái)的投資回報(bào)率在12%~15%。但如果選在東方，10年也回不來(lái)本，所以說(shuō)起盤是最關(guān)鍵的。”余新龍說(shuō)：“選址，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)路線，如果這3樣都選對(duì)了，我覺(jué)得我們的風(fēng)險(xiǎn)就很小。”
西雙版納某企業(yè)正在興建的燕窩果基地
雖然農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但如果現(xiàn)在種紅心火龍果還能盈利的話，我都覺(jué)得這個(gè)事情可干。
2023年1月30日
