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      涂料企業“愛”上了流量名人,然后呢?

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-25 11:33:58    作者:小編王競    瀏覽次數:46
      導讀

      隨著90后95后成為家居涂裝用品的新生代消費主力軍,現在涂料產品可以說是“得年輕人心得天下”。在這樣時代背景下,為了俘獲新一代年輕群體的寵愛,眾多涂料品牌都會主動采用“品牌煥新”,采用大眾所喜愛的名人成為

      隨著90后95后成為家居涂裝用品的新生代消費主力軍,現在涂料產品可以說是“得年輕人心得天下”。


      在這樣時代背景下,為了俘獲新一代年輕群體的寵愛,眾多涂料品牌都會主動采用“品牌煥新”,采用大眾所喜愛的名人成為產品代言人,通過名人效應帶動產品銷量。


      最新說明:“名人效應”讓很多品牌走在了聚光燈之下,但是這個模式真的能夠完全照搬在涂料企業嗎?值得商榷


      大量成長期品牌,特別是這段時間,針對名人流量資源的采買比較頻繁,一方面想利用名人的流量和人氣做引流,另一方面卻沒有合理的應用方法,導致大量的費用支出效果甚微的問題。


      那么,名人代言到底該如何尋找?如何利用名人達到傳播效果呢?下面就和我們進行初步的探討吧。


      名人代言該如何尋找


      若名人能為品牌帶來大量的流量固然最好,這就能讓品牌方順利流量變現,直接產生銷售價值,但從實際情況來看,名人所能帶來的流量是十分有限的。


      尤其在涂料行業,消費者對于涂料產品是“低關注,高介入”,也就是說平時不怎么會去主動關注,但是一旦處于家居裝修的時候就會密切關注,總體而言“選擇名人”就變得非常重要。


      3月13日,三棵樹正式宣布冬奧冠軍武大靖為品牌代言人


      4月10日,三棵樹正式宣布與我國自由式滑雪運動員谷愛凌簽約,三棵樹冬奧夢之隊又添一員大將


      《涂料經》發現,目前市場上有很多涂料品牌選用了名人,有頂級流量小生,當然在奧運期間也不乏奧運選手與奧運冠軍,無論是哪種選擇,名人營銷的作用更多在于轉化,在于名人對產品、對品牌的溢價作用。


      7月22日,《冠軍的新家》開播,首期走進的是乒乓球奧運冠軍、“445滿貫王”張繼科的家


      可惜,現在對名人資源的應用上,很多涂料品牌只是勉強把名人和產品生硬地合在一起,并未將自身的產品與名人產生融合,更沒有把粉絲對名人的喜愛融入到產品里面。我們要知道粉絲群體認同的是名人本身,而不是其代言品牌的價值。


      運營流量名人才是核心


      “不要再為請名人代言而請名人代言!”甚至有業內資深營銷人士發出了這樣的怒吼。


      的確,如果單純只是想找個名人充當門面,不僅名人的價值無法體現,而且企業也白花錢了。所以無論是所采用的名人是何種,能夠帶來流量是大還是小,關鍵在于如何找到品牌跟名人之間的契合點。


      以這個為由頭吸引消費者或者客戶的眼光,從而讓他們深挖品牌的潛力,持續推高品牌的知名度和貫穿到未來一段時間的市場行動當中,這才是涂料企業真正要做的,且需要提前布局、持續執行的營銷路線。




      所以,涂料品牌應該采用內容營銷,為其創造更多的利潤,利用差異化使消費者第一時間由代言人聯想到品牌,這應該才是名人的最大效益化。更深入一點,這就涉及到運營流量名人的范疇,根據名人營銷手段,主要由以下幾點值得注意——


      第一,在選擇名人時仍需堅持流量即原點、運營是放大鏡的理念;第二,在名人流量的使用上,要考慮到如何為B端賦能,做好前期準備、投放配置、活動策劃、活動執行、活動監控和傳播反饋六大板塊。


      第三,在預算的配置上,名人流量采購和配套的活動預算要實現投入成1:1的形式,配套的主題營銷活動和渠道、終端實際情況相結合,最大化利用流量,最終提高品牌的知名度與受眾接受度。


      涂料行業中的表率品牌


      在這些方面上,我們仍能看到涂料行業中有較為突出的品牌做了表率的作用,例如:德國菲瑪邀請李小冉、向佐等出任好物推薦官,通過產品推薦視頻直觀地向消費者展示品牌,利用好物推薦官的流量,德國菲瑪的優質產品與效果得到更大程度的顯現。


      意大利基路伯(亞太區)運營中心CEO馮星俊(右)與越野滑雪世界冠軍滿丹丹現場簽約


      此外,北京冬奧會的臨近,三棵樹與基路伯等涂料品牌的操作也狠狠地“蹭”了一波熱度。冬奧冠軍武大靖、我國自由式滑雪運動員谷愛凌成為三棵樹冬奧夢之隊的成員,還攜多名家居設計師一起走進冠軍們的家,為冠軍改造家……


      他們都打破了名人營銷的傳統模式,極大提高了資源利用率,真正走出了一條敢為人先的營銷IP之道。


      我們都知道,名人營銷是一條快速提高品牌知名度道路,可以有快速推進發展和錦上添花的效果,但絕不是“點金石”。所以,怎樣在無限的信息中獲取更多的聲量,再將聲量轉化為實打實的銷售效果,成為了許多品牌需要解決的核心問題。上述品牌無疑成為我們正向學習的對象。


      統計來自于2018年曾的發布《這些年,“過氣”的涂料品牌代言人》一文配圖


      在此基礎上《涂料經》仍建議涂料品牌仍是應該更加地關注自身成長,穩扎基本盤,然后再考慮提升品牌認知力與傳播力。未來,伴隨著名人代言逐漸成熟,有理由相信將會刮起新一輪的名人代言創新風潮。

       
      (文/小編王競)
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